主　题：资本与创新——华视传媒红海突围商业案例解析

时　间：2010年1月14日（周四）下午5：15

地　点：中山大学岭南堂三楼 陈荣捷讲演厅

主　办: 南方日报、中山大学岭南学院

承　办：中山大学岭南学院EMBA教育中心

嘉　宾

李利民 华视传媒集团有限公司董事局主席兼CEO

王燕鸣 中山大学岭南学院金融系教授、博士生导师

卢　锐 中山大学岭南学院财政税务系副教授

黄　咏 广州市昊富投资管理有限公司总经理

【主持人：】尊敬的各位领导、各位来宾，各位中大EMBA的精英们，女士们、先生们，大家下午好，很荣幸在这个阳光明媚的下午我们相聚在美丽的中大。我叫贾肖明，来自南方日报，很高兴今天能够为大家主持这个活动。

    首先请允许我给大家介绍到场的嘉宾。

华视传媒集团有限公司董事局主席兼CEO李利民先生；中山大学岭南学院金融系教授、博士生导师王燕鸣先生；中山大学岭南学院财政税务系副教授卢锐先生；广州市昊富投资管理有限公司总经理黄咏先生。

不久之前南方日报和中山大学岭南学院携手推出财富案例 管理沙龙这具传媒、高效、精英学子的品牌栏目。今天我们启动了第二期的管理沙龙，相信活动会同样的精彩。下面有请中大岭南学院副教授李胜兰女士为我们今天的活动致辞。

【李胜兰：】今天确实是一个阳光明媚的日子，几天阴冷的天气今天终于见到阳光了，我们也有幸请到了李利民主席来我们岭南学院参加由岭南学院和南方日报社主办，由岭南学院EMBA中心承办的岭南圆桌论坛这样的活动。

说起这个活动，也还是有一个很有趣的故事，两个多月之前，南方日报的领导约我们岭南EMBA中心的领导商谈，就是我们传媒和企业能不能组合起来，做一个活动、做一个项目，作为论坛的形式，像是沙龙，将业界有名的企业家请到课堂中来，和EMBA的同学进行交流，针对企业经营中出现的问题进行案例分析和交流，将他们经营的模式以及他们成功的经验融化为大家的智慧。这正好和岭南学院一拍即和，我们本身在EMBA的学员中开展了岭南圆桌这样的沙龙式活动，已经进行了很长的时间。

南方日报社这样的一个构想和我们这个活动正好是相吻合的，我们两家共同确定开始举行这样的活动，对于我们岭南学院来说它叫岭南圆桌，在南方日报叫财富案例管理沙龙，实际上这是一回事。今天这个活动对岭南圆桌来说是N期了，财富案例是第二期，我们有幸请到了华视传媒董事局主席李利民先生，2007年就纳斯达克上市了。

我觉得他是非常成功的，而且有很多的经验值得我们学习和探讨，我们在这里学了一些理论的知识，我以前也说过，歌德说“理论是灰色的，生活之树长青”，所有的理论学到最后是普适的，是没有颜色的，是所有人都认同的理论精髓、知识精髓了，但是还必须有丰富的生活实践润色和丰富。今天我们就是用灰色的知识来丰富生活实践，把它结合起来、提升起来，丰富大家的智慧，提升我们的理念，我想今天这个目标是一定可以达到的。

希望今天的论坛能够兼容百家，希望大家各抒己见，共同将我们这个活动办成功。谢谢大家。

【主持人：】谢谢李院长。下面请您代表中山大学岭南学院将我们珍贵的荣誉颁给李利民先生，请李主席上台。

（颁证书）

【主持人：】我们知道在2003年5月有一个广告界的名人江南春创立了分众传媒，两年之后分众传媒成功登陆纳斯达克，并借助资本市场成功并购了聚众、框架等一系列传媒，与此同时也有很多企业纷纷脱颖而出。在这样竞争激烈的户外传媒的广告市场，是否已经没有蓝海了呢？答案是NO。有一家企业在2005年创办，同样在两年之后登陆纳斯达克，到目前已经建立成为公交移动电视终端近20万个，覆盖受众超过3亿人，承担了城市70%以上居民出行的最大户外受众平台。这样一家年轻的企业如何能够吸引了华尔街的大亨们？资本又是如何和创新结合，发生了膻变？下面有请华视传媒有限公司董事局主席李利民先生上台和我们分享华视传媒这家年轻新秀的故事。

【李利民：】尊敬的各位老师、各位朋友，我今天在这里不能称呼大家为同学，因为我离你们的距离还蛮远的，所以我可能称呼你们为企业的朋友们，因为你们都来自于企业，你们都是企业的精英，所以我用这样的称呼，更能够代表我的心情。今天很高兴受到你们的邀请，与大家在这里见面。中山大学一直是我蛮心仪的一所大所，因为是伟人创立的，有上百年的历史。今天能够聚在一起，我将华视传媒在快速成长过程中的一些收获、一些感慨、一些体会，跟大家在一起分享，我更愿意借这个机会，让华视传媒从今天起能够接收在未来的成长过程中，大家成为华视传媒未来成长的见证人和鞭策人。谢谢大家。我今天在跟大家交流之前，首先请大家看一条华视传媒上市两周年的一部短片，也就是刚刚过去的12月份。

（播放视频）

谢谢大家给予华视传媒的掌声。

刚才我们看到的是09年12月6日华视传媒上市两周年的一部纪念短片。朋友们都很熟悉，在09年非常艰难的一年里，华视传媒主导了新媒体行业最大的一宗购并案，也是唯一的一宗最后交割完成的购并案，就是刚才大家看到的在09年10月15日华视传媒以1.6亿美金成功收购了中国最大的地铁电视广告营运商数码集团，合并之后华视传媒拥有覆盖中国经济最发达的30个城市，占据了电视终端接16万个，成为中国移动行业里的一个重要的推动者和领导者。

接下来我想给大家简单说几句华视传媒。华视传媒成立于05年4月，拥有中国乃至全球最大的公交地铁全覆盖的户外数字移动电视的经营联播网，采用数字技术，与公交、地铁等为平台，在电视台的主导下结合户外受众的需求，我们每天每时每刻都在提供着新闻、财经、娱乐、体育等户外受众所需求的节目，建立起了全球的营运网络。第一次将电视搬到了户外，将电视从晚上放到了白天。华视传媒的愿景是让13亿中国人随时随地看电视成为现实，围绕这个愿景，华视传媒在不到五年的时间里有一系列的脚步，有一系列的动作。比较重要的是华视传媒从零开始，成立两年半的时间，07年12月6日在美国纳斯达克上市。当时也是首家以户外电视概念在美国上市的企业，被纳斯达克誉为来自中国文化概念的一面旗帜。

五年的市场运作和大胆尝试，华视传媒有了这么几个心得：行业内唯一一家在美国上市的企业，创造了纳斯达克企业从零开始最快的上市记录，行业内唯一一家公交、地铁全覆盖的移动电视广告运营商，唯一一家专注于无线发射的户外数字移动电视运营商，拥有中国乃至全球最大的户外数字移动电视广告联播网，唯一一家可被监播的户外数字媒体。

今天主办方给了一个题目是创新。我想探讨华视传媒五年走过的路程，在讲她的创新之前，首先看一个案例吧，可能大家比我还熟悉，也就是日本这个国家崛起的案例。

二战后的日本大家都很清楚，国家小，资源又匮乏，二战留下了一个很烂的摊子。日本政府在极度的困境下找到了一条生路，也就是将国外先进的、成熟的技术引到本国，边学边干，借外脑在自己国家生产出非常适合市场消费者需求的产品，最后使它的经济得到很大的振兴。其中他们常常谈到的就是收获型战略，两个特点，一个是小科学大技术，从50年到72年间日本引进技术的代价，那时是36亿美金，但是只是相当于美国同期科研经费的1%，也就是说美国将有价值的东西研究出来之后，日本人悄悄将有价值的、技术含量的东西，与市场消费者结合，做出受市场欢迎的产品。当时有一个数据，它的实际价值是引进费的55倍。再一个特点，日本特别注重商业价值，在离产品最近的东西下功夫，当美国的太阳能刚刚出实验室时，日本人就生产出太阳能计算机等一系列电子产品，实际上它拥有了比别人更好的产品，在那个年代就是美国开花、日本结果。。

为什么我要说这些事呢？实际上华视传媒五年来走过的路，真的深刻的看自己选定的这个行业，与美国快速成长的经济做了对比，到底我们应该研究什么、应该做什么，永远不停的吸取别人的长处、胸怀开阔，综合起来就是创新了。日本用二十年的时间赶超了先进国家的技术，形成了第二经济强国，我相信综合、创新为它带来的是非常主线条或者是主旋律的东西。

华视传媒在早期创业期，也找到了组合自己组合式创新的东西。当时我们有一个认同的理论就是，企业要想成功，必须要战胜三种毁灭性的力量。一个是复杂性，一个是不确定性，一个是模糊性。对华视传媒来说，我们掌握了CUI，我们走到了今天，用今天的通俗语言来说就是组合式创新，围绕着组合式创新，我想从五个方面讲一讲华视传媒组合式创新的要点。

商业创新，看准产业契机。经营创新，循环经济的新媒体。价值创新，商业价值与社会价值融合。战略创新，快鱼吃慢鱼。企业文化创新，简单、高效。

企业界的朋友们，其实蛮简单的，如果当时你们有了这个机会，你们一定会比我干的还好，一定比我干的还快，今天我只是在这里将这个过程跟大家交流一下。

首先是商业创新。华视传媒的价值在于通过地面无线技术信号发射，依靠电视台的审查和播出权利，充分依靠电视台的内容，让这些内容中与公交、地铁上广大受众眼球需求的、大脑皮层需求的信息怎么结合起来。第二个价值，就是形成了联播网，让所有在29个城市电视台的建设、投资、经营联成一张完整的网络，而形成了这样的一个模式。新浪网对华视传媒的评价是说它是革命性的创新，因为它将传统的东西延伸到了户外、让晚上的东西放到了白天，让传统的东西和最广泛的受众结合在一起，联成一张网。

在最初创业时，我们看到的各式各样的新媒体形态粉墨登场，刚才主持人也说了，即分众创造了神奇财富神话之后，航美也领先了这个行业的一大步，这个时候我们遇到的确实是新媒体LED屏这样的媒体，在市场上烽烟四起，在铁路、医院、银行，甚至是在餐厅里，或者说厕所里，在你洗完手之后，突然从镜子里冒出一个图像，让你吓一跳。这就是LED屏这样的媒体，已经在许许多多的每一个角落出现了。另外液晶屏大量采用DVD硬盘预录，或者CF卡系统，或者是网络定点下载技术。

分众传媒开发的细分市场占据了优势之后，建立了全国性的楼宇视频广告网络，华视传媒今天要做的话，能不能继续跟在分众和航美的后面将这条路走下去，现在回过头来说，我们当时的选择和决策是对的，我们没有这么走，我们选择了另外一个契机，当时我们正好看到了国家“十一五”规划提出的电视数据化改造，国家又同时颁布了数字电视地面广播国家标准，那么我们有没有产业的思路，有没有这样的产业联想，是不是可以让这些特殊的只有他们有的东西，与广大的消费者、受众相结合。我们在逐步的市场摸索，逐步的政策研究、思考过后，我们觉得思路清晰了，我们是可以借助于这样的技术传输方式来走到最大的户外受众每天必须通行的公交、地铁上去。

在国外像新加坡以及国内的上海，从单一城市来说他们都是领先于华视传媒，新加坡是第一家开展公交移动电视的，但是国土小、研制成本高、受众少等，不到两年时间夭折了。上海得益于最早去学习新加坡，得益于上海这样大城市的人口容量，得益于他们第一次市场化的跨越，但是他们只走了一个城市，只在上海这样的单一城市开展业务。目前城市化的比例，我们中国是45%，而发达国家是85-90%，城市化的进程预示着还有很大的成长空间，大量的人们都会拥进城里。根据CTR的数字调查，超过70%的城市居民是在户外，户外又有70%的居民每天花费32-91分钟在公交、地铁上，全国平均是32分钟，公共交通已经成为了城市生活不可分割的部分。

华视人在思考，将这个巨量的、庞大的公交人群，与电视台提供的非常丰富的内容，有及时性的大事件的东西怎么结合在一起，如果能够结合的话，我们就一定能够创造新的产业模式。所以说我们在充分分析了户外移动电视面临的机遇和挑战之后，选择决定选择地面无线发射技术，以公交系统为投放平台，通过与各地广电合作，将公众最关注的新闻和生活资讯通过公交车、地铁等平台传播给广大城市受众。实际上我们的商业模式就是从这里开始的。一开始我们也认识到，移动电视平台并不存在，所以我们真的需要有时间、需要努力去建设这些网络，让飘在空中的无线技术真正在平台落地，也就是公交、地铁落地。

一个城市单独的公交、地铁的移动电视运营不能形成规模效应，因为没有市场规模，肯定未来会带来财务数据、经营的瓶颈。中国的广电是有局限性的，一般是有很强的地域性，比如说深圳电视台，它的长官的任命应该是市委，它所有工作人员我们说俸禄应该是地方财政，所以每一家电视台实际上是一颗很璀璨的珍珠。我们做了一件什么事呢，就与29家电视台形成了未来十年到五十年的独家合作，然后将这29家电视台的合作公司建设、投资、经营权做了一个整合，让所有的这些我们合作的公司联成了一张网，就形成了我们通俗所说的，不是一颗一颗珍珠，而是一个珍珠项链，这时价值就会更大了。

公共交通平台的受众覆盖能力是非常强的，而且也是唯一的。我们建设遍布在全国交通移动电视网络是需要时间、需要投入、需要建设的，一旦网络建成了就不可再复制，因为一个城市不可能有第二个电视台，国家、政府只允许一个电视台。而地铁、公交系统，如果你进去了、占有了，进行了规范的经营，而且在经营的过程中也提升了它的价值，为消费者提供东西，你又形成了唯一性。这样来说，我们在这个领域里我们有很强的话语权和定价权。

五年下来我们欣喜看到移动电视经过五年的发展，已经成为了很多城市消费者的一种收视习惯了，而且很多消费者在上下班时，像北京，上车第一件事就会找朝闻天下，我们是直播信号下来的。股市开市之后，以字幕的形式提供滚动信息，只要是股民就会有兴趣。到了关注疲劳时，这时提供的信息和广告就有价值了。

很多受众晚上说实在话，在家里看电视，就是电视迷也就是1-3个电视频道的跟踪，但是这时很多重大事件，比如说汶川大地震、比如说奥运、比如说国庆六十年阅兵式等，都会在城市里伴随着大家上下班的路途。

户外移动电视这个媒体作为户外LED媒体中可以唯一实时被监播的媒体，正在将价值和惊喜带给更多的客户。而且所有的信息发布人和广告主，哪怕不在广州，也可以通过实时在广州公交、地铁一切播放的节目包括你的广告投放，播的情况、播的质量都可以实时监播，你们可以知道有多少人在看你的广告、看你的信息发布。

客户和公众的良好反馈让我们更加坚定了我们的选择，坚持做户外数字移动电视技术覆盖下，到达消费者的眼球。硬盘、CF卡或者是网络下载等这种形式，成本比我们低的多，但是我们为什么要这么做呢？其实华视人有一点很清楚，坚定的走市场，但是绝不忘记行业里的政策，绝不忘记是在这一块土地上进行商业的运作、争取到的商业机会。这里有一个案例，百事可口81年进入中国市场，从来没有对任何媒体一次签订3年的独家代理合同，华视传媒成立一年，它跟华视传媒签订了三年的单家独立合同，肯德基、必胜客等也是连续两年、三年的合同签给华视传媒，这证明了华视传媒能够为他们的信息、他们的品牌、市场推广及广告带来良好的市场反映，这个时候也是华视传媒带给所有广告主的网络优势。比如说全国30个城市，13万个公交电视终端，全国8个城市地铁3万个终端，每天早上8天钟同时播肯德基的早餐，这是所有媒体没有办法做到的，但是华视传媒今天做到了，让客户除了被监播，看到这一点之外，而且可以看到同时覆盖了多少眼球。

肯德基在五点零七分播早餐时，正是爷爷奶奶出去早锻炼时，这时还有一个商业线下的活动，也就是在主要的线路，与肯德基相近的线路上派发一些优惠券，爷爷奶奶、爸爸妈妈走路回家，拿着优惠券可以为自己的孩子买优惠的早餐，口碑建立了起来，而且市场也得到了推广。今年在传媒大学举行了一个年度广告最佳案例评选，华视传媒得到了一份，也就是我们将线上、线下活动，以及线下过程的活动结合在一起，让客户得到了实惠，客户一次推广可以得到多个角度的宣传。

这是我刚才讲到的第一点，也就是商业的创新。

第二个创新，经营的创新。

三个问题来谈，我们主要是围绕着循环经济来，过去即使你将电视搬到公交、地铁，或者连续剧搬到公交、地铁上，有没有效果呢？没有。我们就将节目剪辑三五分钟，结合他们需求的信息，然后加上我们经营的信息，传播给大家，这个时候才能留住眼球，否则没有眼球效应，没有大脑皮层关注屏幕，这个经营信息、广告信息就没有了，只是一个广告机、播放机，而不是户外电视、白天电视的概念了。

我们将及时的新闻、及时的大事件、及时的股票信息，加上前一天晚上放下的所有电视台适合户外人群需求的信息和节目，将它和商业广告结合在一起，这个时候让受众、让消费者与整个三到五分钟的节目，以及广告有很好的黏贴度了，黏贴度越强广告价值越大。

成都是非常休闲的城市，大家可能喜欢的是吃喝拉撒睡或者是社交东西，我们也将这些东西剪辑出来播放出来，这就成了和消费者很好交流的东西。深圳生活压力强，大家创业的欲望以及需要被尊重的欲望非常强，我们早上的励志片、励志歌对上班族就是很好的激励和推动。这样我们所做的一切，不仅符合户外流动人群随时随地可以看到他们所需求的资讯，让广告商得到满意，这个时候受众也可以在1-3分钟、3-5分钟的节目里看到压缩片，或者是一个惊险片，这样一系列电视台向下好的节目。 

电视台的节目一般来说用了一次，或者是重播之后就会进库了，而我们在电视台主导下，将好的收视率高的节目，比如说现在很多电视台，卫视都在跟我们合作，比如说湖南卫视的智勇大冲关等，我们都剪辑3-5分钟，让华视传媒每天覆盖近4亿人，在这个平台上可以看到湖南卫视最强档的节目，看到浙江卫视他们最愿意看到的节目，回到家里一定有搜电视一族的人，他们会继续收看湖南卫视、浙江卫视，这样无形中就帮助湖南卫视等等电视台在当地获得新的收视点。

再多说一句，比如说《建国大业》，当时全国推广时在我们的平台上每天要播七十遍，为什么？因为这些好题材的电影，他们都希望将片花播给公交、地铁的受众，让他们反复看了之后，一定他们会拿着可乐、拿着包米花进入电影院，就会有更高的票房。所以电视剧也非常看重这个平台，首先在这个平台上进行推广，然后卖给电视台，从商业利益上他们可以赚取更高的钱，可以以更高的价值卖给电视台。

另外我们将晚上搬到了白天，从家里搬到了户外，实际上循环的利用优势电视节目，我们创造了白天的收视高峰，传播电视的收视高峰一般是晚上6点，或者到晚上9点、10点，而我们可能是早上的6点到9点，下午可能是4点到6点，一上班、一下班。我们白天有两个收视高峰，利用白天收视高峰传达最新的信息给受众。

刚才也说了，我们配合国家地面数据产业化的进程，我们将无线频率频点的资源高效再利用，和每一家电视台合作，除了审查、播出这些特有的电视台的权利之外，他们还有8兆的模拟频道注入我们双方合作的公司，可以压缩4-12套的节目。而今天我们做到将一套节目放在地铁里，一套节目放在公交上，也就是说我们未来还有10套节目。随着社会的进步，随着消费者对信息需求的迫切性，随着政府对媒体的有效管理，等等，就可以让这些更多的节目到医院里、到银行里、到铁路上。

最近在上海有一个案例，如果大家对媒体了解的话，在户外公交站牌有一个媒体叫白马，早期是在香港上市的一家企业。比如说这样的一块屏是白马的，为了世博会，政府要求变成这样的两个小屏，因为世博会可能今天是法国日，明天是意大利日，每一周新的看点、新的线路、取票的地方，等等，这就起到了世博会指引和介绍的作用，这个时候站牌上的电视终端又交给了华视传媒，我们和电视台形成了未来10年-50年的独家经营。甚至比如说发廊，全国有这样的经营者，你只要装上机顶盒，电视台就会给它发节目，我和电视台形成合资公司，我们就是它的战略投资人，因为我们有网络、网络客户和团队，我就是这个纵向网络的经营者。充分利用将无线电视频率频点高效利用，实际上也是一个循环经济的概念。

第三点创新是价值创新。

“南方都市报有一个评论，新媒体行业是朝阳产业，灿烂无比，未来商业价值、社会价值潜力无限，户外数字移动电视从理论上来讲无处不在。”第一点商业价值我就是要讲庞大的覆盖平台，吸引了市场积极的呼应，CTR的数据显示，公交系统将是社会大动脉，每天数以亿计的人通过移动电视了解生活资讯，70%的城市人口每天依靠公交系统穿梭于工作、生活与卖场之间。过去称作公交、地铁的人没有电视时可能就是无所适从，或者是闭上眼睛休息一下，是无聊的时候，如果有了电视，有了主观、主动的收视，社会信息和商业价值就会出来了。华视传媒诞生的第一天起，就承担了为消费者、为老百姓、为广大出行的人提供生活资讯、社会资讯、新闻资讯和他们所需求的一切一切的资讯，这样的任务。

华视人从始至终有一个准则，我们的成功不仅要创造商业价值、创造利润，我们还要为人们的生活带来影响和丰富。华视能够在行业竞争中赢得最好的商业价值，同时也要成为先进文化的传播者。这一直是华视人在追求的。这是庞大的覆盖平台吸引了积极的市场反映，诞生的第一天起在社会价值、商业价值承担双重责任。

社会价值方面来说，这里有几个案例，它从诞生的第一天起，它就是我们政府信息的应急平台和工具。比如说08年5月12日汶川大地震发生时，华视传媒是最早和29个城市电视台，和其他媒体一样，第一时间加入了众志成城抗震救灾的专题报道的行列，达到的关注度、播出的效果都是异常的好，确实有很多富有爱心、富有同情心的很多大人、小人、男人、女人、小孩、中国人、外国人都发出了感慨，大家在关注电视、上面的数据、遇难者的数字、关注慈善对灾区伸出手的数据递升等等。还有几年之前，当时哈尔滨自来水受到污染，不能饮用，这时如果大家回到家里，等你吃了饭打开电视机时，早已经将水喝到肚子里，但是政府通过公交这个户外平台，请大家暂停使用自来水，政府提供固定的水源给大家，实际上它也是政府的应急平台了。

很多人都经历了广州08年的南方雪灾，出行的人或者是春节要出去旅游的人，或者打工的人要回家，他们大部分选择的都是公交、地铁。广州市委市政府就很好的利用这个平台，进行疏导、告示和引导，公交、地铁电视实际上就起到了所有的媒体起不到的这种应急的效果，或者是针对应急状态下这样的一个特殊功能。当时这个事件被很多的报道，确实户外媒体的社会价值也进一步的凸现出来了。

另外我还要谈谈华视传媒一直与中国的大事件相互配合、共舞。奥运期间华视传媒是唯一一家可以在公交、地铁上播放奥运的，奥运主办城市中国北京24.9%的人在公交、地铁上看奥运，超过了传统的互联网和电台，仅次于传统电视，成为老百姓第二大观看奥运的媒介。我们六十周年的阅兵式，实际上华视传媒也在我们的电视平台上进行了直播，让此时此刻在公交、地铁上的人们也可以弥补这个时候不能回家、不能到固定电视面前收看这些中国大事件。未来上海的世博会，未来广州的亚运会，还有未来一年深圳的大运会，也包括大家特别喜爱的今年还有9月份的南非世界杯，华视传媒都将在公交、地铁上播放，这也是它社会价值的体现，也是它功能的要求。

第四点创新，战略创新。

过去我们老说大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，快鱼吃慢鱼也是资本市场和投行经常说的一句话，华视传媒在第四点战略创新上就是快。

首先是快速建设网络。当时户外移动电视刚刚成立运作时，初期混为一谈，在这个领域我们还有三家比我们早成立3年到5年的对手，他们已经运作了。这个时候我们蛮慎重的，除了真正读懂中国的产业政策，读懂这个行业里、商业里的人脉，我们特别关注选用什么样的技术，就像是前面说到的，我们最后决定下来请电视台做我们的大股东，与电视台合作，用电视台的无线技术发射，传输给户外广大的公交、地铁受众。实际上这样的选择，就使我们一直到今天，我想延续到今后和未来，都是华视传媒最优势的、最可靠的、最有力的一个产业保证。

在快速网络的建设过程中，当然大家都是企业主，确实有很多的案例都值得我们学习。我们有两个案例，成都是我们成立第一家移动电视公司，成立5个月之后就实现了盈利，当时为我们下一步各个城市的发展起到了很好的推广，5个月和成都电视台合作的公司就盈利了。然后我们开始了地毯式的推广，一气呵成，在上市之前我们的经营网络数量已经达到了26个，拥有电视终端9万个，当时覆盖受众可以达到2.7亿。良好的商业业绩和先进的经营理念，使华视传媒在07年12月6日美国纳斯达克成功上市。

这个时候我们的快速增长，刚才院长也说了，今天阳光明媚，这几天一直很冷，我尽管是北方人，但是我好久好久没有到北方了，公交车是晚上11点半交给我们，还有一些城市是12点半，只有他们收场了之后才能将公交车交给我们，北方城市这时都是零下二三十度，这时我的员工才能安装车，早上5点钟头要准时打扫好，移交给公交公司，我们是在这样的状况下，每天晚上这样去做。这让我们的合作方广电、公交等都是非常感动。

快速上市。这也是华视传媒发展上很厚重的一页。中国有两个创始人，我们请了一批职业经理人，我们就说第三年，三年上不了市，投资人不想收回任何一分钱。大家有认同度了，让大家口袋里装了满满的美金，我们只花了2年半的时间，我们从开业创立公司的第一天起，不像其他企业上市，要过一段时间才请四大所进来，才能美国的律师进来。我们从创立公司的第一天起，当时我们是一年花160万美金请德勤进来，花75万美金请了美国的律师事务所，上市更贵了，一年600万，我们敢请，拼了，三年不上市，真的是立了军令状，投资人有这样的气概，要不然就打水漂，三年做不到大家可能会觉得这个行业有问题，或者是自己经营有什么问题，但是我们只花了二年半的时间。

现在我们每一个季度都要路演，上市IPO最多时一天15场，天天拿着行李在飞机场转，一天下来要转四五个美国的城市，拿着饼干、面包跑，而且进的写字楼都是全球最有钱的人，因为你要跟他们讲你的故事、你的商业模式、你的财务数据。当讲完了我们准备上市时，10.5-11.5美金一股，但是此时此刻整个的经济环境、市场非常疲软了，怎么办呢？两股力量：一股说暂时不上了，过半年一年再上，但是还有一股力量说必须上，上了才有出路。讨论了17个小时没有结论，最后我做了一个蛮武断的事，我感谢所有在线上的股东和董事代表，推荐我做董事长，我做最后一次决定，我讲完最后一句话，我关机了，你们永远找不着我了，7个小时。这7个小时谁也找不到我，我给在美国路演的同事说我们上，结果选择了8美元，但是有一点，开盘之后的市场反映特别好。

在08年的8月5日，那么难的时候，我们当时说让华视这个故事再给华尔街人、再给投资人讲一遍，看他们的反映。这时我们通过了一次增发，一次战略增发。这时还有一个蛮惊险的东西，首席财务管杂志说，当全球企业都在为如何渡过资本市场低迷的寒冬而发愁时，一家中国公司居然敢到华尔街增发股票，同时募集到了1亿多美金。这是08年的10月15日。尽管这个行动是受董事会委托的，但是关键到了定价时，我们又是二十几个小时，不离开一个房间，这个时候就成了投资人说服投资人、股东说服投资人、股东说服股东、承销商去说服投资人和股东。我们包了酒店的一个商务间，累了就在地毯上躺着，我们的财务官真的是大哭，感觉到投资人、股东对钱的坚持，不能理解我们管理层和执行人的想法，焦急到没有办法，早上4点钟我们要交报告，三点钟之前还没有结论，所有的会计师、律师都在准备法律文件时，准备好了就是不表态。而且当时我们确实已经是很多国家的投资人都在不同的睡眠状态，或者是工作状态、吃饭状态、休息状态，一个一个的连线，最后决定16块钱，谁都不能变。当时说白了，有两个投资人硬被拉进来了，最后这两个投资人，就像是我们中国人说了，恨不得给你作揖，感谢你，因为经济危机大潮来了，16块之后，一下子股票跌到11、12块钱左右，当然我们也是在一段时间里，中国概念在美国上市里三家没有跌破发行价的之一，我们今天还在11块多。

第四个快就是快速整合，也就是大家所知道的，我们在今年的10月15日收购了DMG。一般来说做收购，我是收购方，他是被收购方，收购方是出钱的，一般来说资本市场的反映是股票下跌，相反的我们股票是上升了十几个点，得到了市场的积极反映，这也被很多投资人和投行作为案例收藏的。收购的时候，我们出的是30个人的团队，对方出30个人的团队，包括管理层、会计师、律师、审计事，大概有四个白天、三个晚上，各自在自己的房间里，一直吃着汉堡包，因为不能透露消息。这个时候这种大事件又不能不做，我们当时在上海签署的，在上海香格里拉我们做会场布置，所有的标语都写好，收在抽屉里，又不敢拿出来提前报，因为投资人要公平、透明，一块钱和十万块钱的股民大家都是平等的，否则消息公布之后不平等带来的是无穷无尽的诉讼和告你，连央视的直播车到了现场，将香格里拉的管理层吓呆了，我们又不能讲，我们说是很好朋友的聚会，但是聚会不会动用这样的工具啊？最后签约是中午12点57分，58分所有渠道进行宣布，法律文书等得到签署，这样又在随后短短三个月的时间内，2010年1月6日我们又成功的很完整的告诉资本市场、告诉投资人，告诉所有的人说我们交割顺利完成。一般人只宣布前面，真正的交割日我们是今年的1月6日，三个月之后成功交割，当天的股票又得到一次呼应。收购方的股票反而涨了，这说明投资人对中国的市场、中国的眼球经济发展的很好。

我们还有一个创新是公司文化创新，公司的企业文化是简单高效。公司的阶段划分非常清楚，IPO之前是创业期，接着是快速成长期，2010年之后的若干年我们不知道，进入发展期，未来什么时候到成熟期，我们都在期待，能快一点更好了。举一个不提名的案例，曾经有一家在美国上市的企业做的非常成功，就在划分阶段的时候，划分阶段不同就有用管理人的不同，可能管理人都很先进或者是很西方，但是适合不适合这个企业这个阶段发展的需要，如果用不好就会适得其反，会出现重大的失误。

我们刚才强调了华视人比较简单的企业文化，就是用心做事、用情做人、共事共赢。我们真的是真心、诚心、良心做事，用新的力量调集智慧、积累、经验去创造，任何人做任何事都是需要情，不管是情感还是情绪，我相信情是打开一件事或者是一个客户的入门首选。这个时候我们特别强调用情做人。我们还强调华视人在执着工作时也要快乐的生活，我们希望华视人与家人分享，在不同的节假日华视传媒的管理人，或者他的顶头上司，会告诉他的家人另外一半在华视传媒的工作状况，获得什么样的荣誉，或者将会获得什么样的期权兑现。很多拿着期权的人回去，要离开深圳比如说到大连，他拿着这张期权的纸就告诉自己的孩子说，爸爸为了这张纸要到什么地方工作了，3年的时间可能很少回家。

我们浙闽大区的陈总，高烧到40度打完吊针，为了不耽误客户，从窗户跳出来继续工作，在一个重要客户上海的办公室里用了7盒纸巾，满头大汗，说话都哆嗦了，这种真心实意，这种真情，让重要客户感动了，一下子决定了在华视平台的投放，翻了过去的15倍、20倍。

华视传媒曾连续2届被CCTV评为最佳雇主单位，华视传媒永远是不同阶段有不同的最优秀、最专业人员来做，华视传媒曾经有一个风波，我们第一任CFO的加盟和到来，建立和加快了IPO的成功和增发的成功，但是由于个人和家庭的原因离开了华视。后来我们用全球的视野，在全球37个CFO候选人，40%多是纯外国人，还有20%多是在海外出生的中国人，还有20%多是地道的中国人，我们经过四个月的海选选中了现任CFO陈廉义。他是在美国出生的台湾人，做的很成功，他一来之后，在短短的两个月很快得心应手，两三个月迅速融入，第三个月就形成了小组，进入了DMG的谈判过程，在开始的基础上经过短兵相接的四个白天、三个晚上，迅速的将所有的文本拿出来了，所有的协议在12月25日12点57分签上字。他之后给我发了一条短信，特别感谢华视，不是因为光做成这个案例，而是因为这个案例对他在投行、对他作为一个CFO的生涯，将是一个多大的增值、多大的无形价值。

我们觉得越简单、越真实、越高效，华视传媒真实、朴素的关怀，建立高效、真实的国际化运营体系，这是我们在坚持的。我们还有良好的管理机制，这是所有的投资人和市场充分认同的。华视IR网站上的财务报表，他们说华视是中国企业，中国概念股在美国上市里财务成本、管理成本，也就是综合成本管的最好的一家，实际上是我们花的钱最少。华视人做创业时，出门时一定是经济舱，就因为你省下来了，就因为你将投资人的钱真正当做钱看了，投资人对你有信心、信任，投资人敢追捧你，也会敢增持你的股票，华视人真的感动了投资人、投资界。很多分析师都不可审议，当然随着业绩的改善，给重要的管理人条件的改善是可以做到的，但是公司的坚持给投资人很多的感动。

我们华视LOGO下面的字是为理想行动起来，不管是先后加盟华视的人，还是坚持到现在还在华视工作的人，他们就是要坚持到底、不断的行动，坚定的执行力。我们的信誉和实力直接带来了客户的反映，比如说10月17日广州地铁五号线招标的时候，作为这样大型的国有企业招标，一定是要做一堆程序的，当然最后主持人宣布，经过股东会、董事会、党组研究，这张标直接授予华视经营。为什么这么做呢？华视在前面1-4条线里，坚定的按照合同办事，遇到任何困难时都会坐下来研究，自己克服、自己挑担子，遇到不可过的槛我们一定会找对方一起研究，我们将5号线拿下来，我们很有信心，在亚运会之前广州还会出现三条线，我们也有信心争取到它们未来三年的独家经营权。我们坚定的按照合同来办，从来没有晚一天少给一分钱，因为信誉很重要。

华视人一直都在学习，我们学习熊彼特的理论，我们认同这样一句话，“存在有一种梦想和意志，存在有征服的意志，战斗的冲动，存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐……为改革而改革，以创新为乐事，需要有新的和另一种意志上的努力……去为努力和拟订出的新的组合而搏斗，而说法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日梦。”

我特别希望跟大家交流，特别希望大家成为华视未来成长的见证人和鞭策人。谢谢大家。

【主持人：】李总介绍的很多案例让我们感到到了华视的执着，为什么可以吸引到华尔街的大亨们。

【黄咏：】非常感谢李总过来跟我们分享了他的财富故事，还有成功的经验。华视传媒的故事一方面是一个非常成功、非常完美的资本运作案例，同时刚才李总也跟我们介绍了企业创新的机会，同样感谢两位教授今天来到这里。

首先请两位教授就这个案例，对华视传媒做一个点评和分享吧。

【王燕鸣：】谢谢。我今天很高兴来到这里，其实对我来讲也是一个非常好的学习机会。刚才李总很谦虚说耽误了大家的吃饭时间，实际上也是他在吃饭时间奉献的个人宝贵经验。

我听了这个案例之后，实际上我也是很受启发，因为现在整个中国来说，也都是讲创新，创新是核心竞争力等之类，中央也老在说。但是创新从什么样的角度？刚才李总实际上是分了五个方面提了一下，我感觉，特别深刻的，创新也未必一定要是有技术上或者是研发上的特别能力，其实就是一个综合能力，这本身也是创新，你观察的视野、使用的方法、采取的策略等等，这些都是创新，但是你有了综合能力，实际上是别人有些做到的。

我们平常也会讲中国现在是一个非常吸引别人眼球的地方，但是在中国这个市场上，确实有一些比如说现在的新经济、新技术，我们甚至很可能组合起来超过了美国，像刚才李总所介绍做的企业，还有其他做的企业，也会使美国有压力，中国有可能超过他们。信息技术、互联网技术、数字化技术来了之后，我国又提出了三网整合，又提出了很多新的机会，又可能要诞生一批伟大的企业、有核心竞争力的企业。

刚才李总所说的我感受很深，最早新加坡已经有了，还有像丹麦已经有了，我也去过，但是市场太小做不下去。还有先行者，比如说上海做了，市场也够大，但是没有进一步做下去，也失去了竞争。单从这一点来说，它并不是特别的新，但是要结合，很快的捕捉到电视这个数字化技术整合之后，整合的速度就非常快。另外观察的视点也是非常新，我们很多人都有成功的经验，但是观察的这么深刻，就是商人特别敏感，就是两个独立的独占性的资源看到了，观察到一个独占，电视台独占，又观察到公交系统、地铁系统也是独有的，一招就致胜了。我们老是说创新，可能会担心能力不够、资源不够或者是人才不够，但是观察的视野那是完全不一样的。

在中国这一轮好的机会里，要创新，再加上有巨大的市场，这时你的故事有新意，你的运作有新意，这个时候就起来了。因为这些企业打了前站之后，又给中国企业带来了更多的机会，很多人一看就就知道了，开始学习，最近我们学员七天连锁店也搞，讲的清楚，速度也挺快的。我相信我们的学员认真领会一下，真正吸收，再把自己对整个行业、整个市场重新梳理一遍，兴许你就是下一个创新者。李总对于大家的鼓励，将来成为领军人物，我相信还真有。

我先点评这些。我觉得是深受启发，确实是值得一种经验。

【卢锐：】大家好！刚才聆听了李总对公司的介绍，自己也深受启发。就我个人来看，华视传媒的成功主要源自于产品运营和资本运营的完美结合。华视传媒给我们国家这些中小企业，特别是创业企业提供了一个非常成功的案例，很好的诠释了在目前充满竞争、充满挑战，同时也充满机遇的复杂经济环境下，怎样敏锐的抓住机遇，在激烈的竞争当中迅速的突围，我觉得让人受益匪浅。

华视传媒产品运营最主要的特点在于商业模式的创新，能够敏锐的发现在户外数字电视广告这样的一个空白领域，另外一个很关键的地方是媒介的创新，他们找到了公交、地铁、轻轨这样受众很广的新型媒介渠道，企业的创新也是非常让人印象深刻，比如说销售网络的建立、广告的内容以及传统的技术等等。华视传媒做的非常好的还有资本运营，最大的特点是快鱼吃慢鱼，我现在仍然在想，华视传媒能够在成立的两年半的时间内在美国纳斯达克上市，而且上市之后不到一年，又能够快速的增发，增发之后迅速的将行业内的DMG收购，令人眼花缭乱的资本运营做法，充分证明了创始人以及高管团队运筹帷幄、深思熟虑，另外有丰厚的企业管理、投资经验。

李总所带领的团队是真正的资本运营的高手，李总给我们介绍的经历虽然是轻描淡写、侃侃而谈，但是真的是惊涛骇浪。所以一会儿我也会就资本运营的过程向李总求教。

【黄咏：】非常感谢两位教授的点评。下面各位同学可以就这个案例，既可以向李总提问，也可以向两位教授提问。我近水楼台先得月，我们班里有同学正在策划做资本运作的项目，就资本运作请教李总几个问题。

我留意到华视传媒2005年成立，同行业有两家公司，一家是分众传媒，2005年在纳斯达克上市。另外一家航美也是在2005年成立的。请教李总选择这个项目做资本运作，是否有部分受到了分众的启发呢？选择这个项目是否一开始就冲着上市的目的去的呢？

【李利民：】分众，江总和他的团队，是LED视频播放的宠儿，是资本财富的宠儿，也是在这个市场上非常专业的一个团队。航美郭总也是在这个方面，有多年的积累和经验。我们今天做移动电视，如果说没有受益于他们两家，这是假话，但是我们受益于之后，我们没有盲目的拷贝、没有盲目的照搬，而选择了无线技术发射，选择了坚定的走市场运作，又离不开国情国策，用电视台最丰厚的东西，最有力量的东西，让老百姓有需求的东西，结合在一起，所以说我们还得感谢这两家做LED的媒体。

我刚才在我的演讲中也跟大家分享了，创始人当时做了投资，三年，一开始什么都没有的时候就是三年上市，上不了，投资人不要追求任何的投资，所有从各行各业来的创业伙伴，他们都是有很好的职业，有的是上市企业的副总经理、总经理，来与我们一起做这件事，我说对不起了，可能三年之后大家没有什么收获就回家了，最后两年半就成功了，而且他们说收获了行业认同、收获了成功之后特别给他们带来的，因为上市了，期权变成了美金，他们有收获了，可以跟家人快乐的分享。所以说一开始一定要定目标，定目标时还是实实在在的，不能怕多花钱，认定了这个项目就得花钱，所以说我们什么都没有时，我将四大所，在美国上市需要四大所，德勤等，你要舍得给钱，还得请境外的律师，境内外的律师都得请，海外的律师费用也是挺贵的，按照小时跟你收钱，甚至是按照分钟收钱，这时都要硬着头皮掏，这个钱就准备要打水漂。如果真的有信心的话，跌破脑袋也要往前冲，因为大家站在一起。

【黄咏：】第二个问题，我们想关心目前华视传媒的股价，四季度的财报还没有出来，2009年的业绩应该有0.4美金左右把？

【李利民：】我是上市企业的董事局主席，刚才黄总提出的问题，开玩笑说很多人没有事就打电话我，特别是到季度末关口时，像是发财报时，看我回答问题的思路清晰度，看我的情绪状态，决定什么时候下手。我因为没有到披露四季度财报和年报的时候，我不能说更多的话，因为投资人会告我。真的，有时候一个上市企业，一夜有二十几家诉讼案，老太太拿了一股你的股票，美国是人均律师最多的地方，律师是打完了官司再分钱的地方，时不时会问：有事吗有事我帮你打官司，但是华视人很有信心，除了这个产业未来的故事非常精彩之外，市场经营的收益应该也是蛮有信心的，大家会努力的。当然随着逐步的回暖，经济的回暖和整个市场的变化情况，华视应该说还是会抱最好的希望、做最坏的打算。

【黄咏：】我们不是说什么时候下手最好，主要是关心股价的问题，按照之前几年增长的情况来看，如果有0.4美金以上的业绩，目前11块多的股价，李总是否认为存在着一个比较明显的低估呢，或者说您认为这个股票值得买入并且长期持有吗？

【李利民：】因为华视人做华视是自己的孩子，对自己孩子的成长永远有信心，所以说我们自己感觉到我们被低估了，但是我们有信心将这个行业做上去。

【黄咏：】李总在2008还是2009年进行过一次回购。

【李利民：】当时是在经济环境不太好的时候，管理层做的一个回购，实际上也是给投资人、给资本市场以信心，因为这个时候不光华视做了回购，新浪、百度等都做了回购，我们回购的数额当时还挺大，但是买不到了，又被投资人拉起来了，这至少说明华视人对自己的产业有信心、是珍爱的。

【黄咏：】最后一个问题，数字移动媒体如果从全中国来看可能空间还很大，包括单点你们的广告容量还没有达到极限，未来还有没有融资的需求，会考虑在A股或者创业板融资吗？同样的企业放在创业板，可能会给到100块钱甚至更高都是有可能的，下次融资是否会考虑回到中国呢？

【李利民：】配合中国证券，创业板的出来，创业板确实让人眼花缭乱，但是PE确实高，让企业确实蛮有冲动的，但是华视还是一家新的媒体，是刚刚起步的企业，不到五年，我们还是坚定的做好自己，我们最后会选择一些市场做下一步努力的话，我相信董事会和管理层会有很好的考虑，如果真的有这样的消息，我也希望大家会关注。

【现场提问1：】李总您好，华视我也一直关注着，因为有好朋友在里面任职。我非常佩服李总这么快的时间，让华视从成立到快速的上市，这个经历你是以什么样的组织架构方式打造出这么专业的团队运作呢？能够这么快速的时间内完成上市的过程。谢谢。

【李利民：】我刚才在跟大家交流时说到华视的文化，其中一点就是简单、高效。华视真的有一个很强的内控机制，再就是坚定的执行力。大家可能都已经很成功，或者有的还想选择新的项目、选择创业，创业人一定要记住要有信心、要有信念，一定要全力以赴，这样你的榜样、信心就出来了，你要坚定，大家跟着你心里就踏实，你不能有任何的三心两意，你每天不工作16个小时最少也是14个小时，否则会拖慢你成功的那一天。我的团队和我就是这样的，我们经常是通宵达旦的开会，只要是四五个人以上的开会，都不知道是晚上几点，大家都是做好准备的，公司的会议没有在下午六点钟开，除非是紧急事情，公司内部会议全部是六点钟以后。我相信大家都想创业、都想成功，因为在座都是想成功的人，特别在座很多男性，你们都得为自己负责，也得为自己的家庭负责，得赚到更多的钱，为你的家庭做承诺，男人的坚定、执着、强有力的执行，带着你的合作伙伴和团队，否则真的有犹豫的话可能离成功会晚一天。

【现场提问2：】听到李主席的介绍，我们听到了激动人心的故事，特别是中国企业可以在纳斯达克、在行业内这么快上市，这么唯一一家。我提一个小建议吧，华视传媒这么优秀的案例，希望安排的时间将来更合适一些，因为今天我们班的同学，本身就是企业家、董事长，都安排了事情，所以很多同学走时都请了假，希望将问答这一块的东西，我们将来再听一下。所以我觉得时间上的安排，可以安排的更加合适一些。

【主持人：】首先说一句抱歉，的确活动涉及很多方面，我们也是无奈下选择这个时间，也希望转告走的同学，我们全程的文字直播，可以登陆我们的南方报网，文字全部都已经有了，想看视频的话我们也有，将这个缺憾可以补上。

【现场提问2：】但是我们班留下的都是精华。我们看到李主席就像是一个佛，绝对是领袖。您的用心做事、用情做人、共事共赢，还有不减薪、不裁员、不减福利。华视传媒到美国上市，也是我们特别需要学习的一个案例。这里我也想问，因为企业是快速成长，我们也看到很多高速成长的企业，有成功的也有不成功的。比尔盖茨说过一句话，微软离破产还差18个月，但是如果微软做好准备，可能永远是18个月。所以这一点，我就想请问李主席，你对自己这家公司将来遇到的最大挑战，以及公司未来如果失败，原因会来自哪里？你认为自己的企业会走向垄断吗，或者有可能垄断吗？中国有可能再批准新的媒体移动公司，他们的生存空间在哪里，你的主要竞争对手又是在哪里呢？

第三个问题，其实你已经回答了，在演讲里，我想问的是你企业的核心竞争力在哪里，竞争优势又在哪里，你在制订战略的时候有哪些取舍。其实这个问题在你的演讲中已经完美回答了，所以这个问题不用回答了。最后一个问题，您的时间怎么分配，您的业余爱好是什么，因为你经常开会，跟同事们半夜两三点开会，所以我很关心你的家庭生活时间在哪里。

【李利民：】谢谢四个问题，第三个问题不用我回答。

第一个问题，我的瓶颈，未来在哪里。首先是这个产业不因为是我在做这个产业，如果换一个同事做这个产业，我也会很感慨地来说，这真的是成长性极强，灿烂无比，有故事的产业，但是对我来说最大的瓶颈在哪里呢，很多人说是人，不错，我也是人，我首先要说的，在任期内我必须战胜自己，我要战胜了自己我会用别人成功的一切一切结合我公司的每一个阶段，定位很清楚的每一个阶段发展的目标，还是落实到人。每一个人在华视都有光荣的足迹，第一任CFO、第二任CFO，除了自身有一种价值之外，这个产业给他带来的价值，还有自身奋斗留下的光荣，实际上每到年终的时候，我们都会想念过去跟我们一起合作的伙伴，因为这些合作伙伴今天实践了、今天收获了，还有自己的远大理想，还会做其他的产业。所以我想，首先得战胜自己，如果我在任何问题上出现了重大的偏差，这个时候盲目自大，不被董事会制约，就会出现问题。如果我战胜了自己，我相信所有的战略、所有的规划都会在战术行动中、执行力中得到体现，当然坚强的执行力团队，仍然是华视的法宝。另外一个法宝就是内控的决策。

工作分配。两个孩子，一个孩子从澳洲已经回来了，一个孩子已经在澳洲，现在准备去美国了。实际上我年龄蛮大的，接近50岁。看不出来吧？经常有一些兴奋点，有一些冲动，包括我说话，有一天可能就会冲动变来东西，为什么冲动，为什么还继续保持激情，是的，我离开地产的时候，很多大佬，包括王石在内问我为什么离开，我说我想通了，不管大家说我是叛徒，还是说我是战略转身，有一点，在我的一生中我要想把我想做的事都要做到负责任。当时提出地产要做负责任的地产商，这是二十年前我们提出来的，也是二十年前我们花了比国内17倍的设计费，而且规划设计是让外国人来做，都是17倍的钱，但是成了，香榭里品牌。我今天在这个位置上也会给同事们完善两件事，没有在公开场合讲过，这也是特别对准我，特别是和我现在在一起的创业伙伴，我们第二次再出现上市企业，再多一次融资，让他们再进一步得到期权，得到进一步的增值。这是我想的。可能我是中国企业里最早一批打高尔夫球的，但是我自从开始了我的地产第一个项目之后，我二十年没有打过球了，但是这个时候我将孩子培养成了广东省省运会的冠军，但是我没有打。一个是他看不起我，不跟我打了，而且我想干事，因为我承诺给同事应该怎么做。

有时候可能做一个企业的创始人，或者是领军人，真的要舍。我每天都在享受工作的过程，因为任何东西都不需要我再去考虑了，我还有什么想的呢？就干这个活吧。我们公司还有大概四个五个六十年代的人，跟我差不多的，我就说到那一天陪我退休，你想让我干什么我就干什么，但是必须跟我一起退休，将这个平台让给70后、80后，现在90后的孩子都出来了，但是我们将舞台做扎实，我无愧。

关于垄断的问题，当我们10月15日收购了DMG，拥有了中国地铁已开放的百分之百以及涉足香港之后，确实也有人提出这个问题，但是我们也很坦然的面对，我们也积极的跟他们进行沟通和交流，并且进行回复。记住，十年之后，中国将拥有176条地铁线，华视能不能全部拿到，这是多大的成本，每年都在递增，地铁线在不断的递增，永远在前进。公交无线发射现在我们占76.8%，还有很多的余地，公交也在不断的发展，成为社会的大动脉，所以这个时候要想真的出现垄断的时候，如果出现垄断的话，华视的市值应该超过50亿美金，否则真的难。但是我们很坦诚、很清醒，未来的终端平台不是说我们不要了，只有一定要，坚定的拿到手，才有市场的话语权和定价权。

【现场提问3：】李总05年选择媒体这个行业，我非常感兴趣，特别05年那时是分众上市之后各地都增加了移动频道，楼里到处装屏，其实那个时候已经很乱了，那时您还决定做这个行业，是本身您对这个行业熟悉，还是您本身对这个行业有特殊的资源，或者看了之后觉得这个行业有前途就做了呢？我非常想了解这个方面的情况。谢谢。

【李利民：】今天跟大家交流之前，我们在另外一个房间里，教授问过我，你为什么从地产转到这个方面。我说我是一个商人，我按商业的最高境界和规矩来要求我和我的团队，我要获取最大的收益。获取收益的时候当然有它的社会价值，我是商人。

坦率告诉大家，在上市之前我的创业伙伴里没有一个人做了一天媒体，创业伙伴里没有一个人做过一天的广告总监，有些人说你是广告商人、你是媒体商人，你不是广告人、媒体人，说的对，我们在做这个产业的时候，我们一定会遵循这个行业的规则，但是我们绝不为规则所困惑，我们既然是商人，我们一定要冲出来，不会写广告、不会写媒体，不要紧，会不会做商人，知道不知道怎么赚钱，这个很重要。如果受困于规则走不到今天，规则是我们多少年来海外内形成的，不能放弃、不能丢掉，所以要充分的考虑度。

华视走到今天，很多同事都很感慨，这是一群广告商人的团队。谢谢。

【卢锐：】我今天一开始其实很关心这样的问题，华视传媒当时是怎么考虑上市的，另外是怎么能够实现上市的？在我的考虑当中上市是有很大的成本和风险，我的感觉华视传媒从成立的第一天开始，就是打算要上市的。我刚才听了李总的介绍，也有同学的提问，我觉得我基本上找到了答案，这就是企业家的决心和信心，这是非常重要的。为什么这么讲呢？比如说一开始华视传媒上市，它就已经是花重金请了四大所，这个成本很高，就想好了一定要在国际上上市，在纳斯达克上市，这是很明确的。

我们说上市有很大的风险，这个风险表现在发行能不能成功，另外就是发行的价格怎么样。07、08年在金融危机的影响下，市场情况不好，在这样的情况下李总下定决心一定要上市，所以从这个方面来看，企业家的决心和信心是非常重要的。这也修正了我在课堂上对同学们讲的上市优缺点分析，战略目标是非常重要的，哪怕承担巨大的成本也要上市。

感谢李总提供的这么好的案例。

【黄咏：】非常感谢李总，还有两位教授今天精彩的案例讲述和评点，非常遗憾今天时间太短了，可能同学有问题也问不出来了。让我们以热烈的掌声再次感谢。

【主持人：】如果大家想更详细的了解今天的活动，可以到我们的网站收看。如果大家对我们的活动有什么样的建议，也可以发到我们的邮箱里。谢谢大家。今天的活动就到这里结束。